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第1527章:市场是培养出来的

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对面姑娘,稍微斟酌,说道:“比如你们买一件衣服,你是想买到一件尽可能独一无二的,哪怕多花些钱,还是满大街都是一样风格的?”

    莫五菱莫名腼腆笑了下,还是道:“或许,前者吧。”

    其实衣服这种事,她无所谓的,不过,也知道,他需要的就是自己所说的答案。而且,他这么一类比,她也大概明白过来。

    西蒙道:“就是这样,我刚刚说过,你们首先要拉拢的,是愿意消费正版同时也有能力购买正版的一批用户。但,怎么拉拢他们,难道就只是做一些和大街上那些盗版光碟一样的正版产品,然后等着他们来买?这样的结果是,或许有人会买,但更多人,对比一下自己在大街上看到的,即使他们不去买盗版,也会本能觉得,这样的正版,买不买也无所谓。而另外一些潜在的正版消费群体,就更是如此。因此,如果想要他们购买,就必须让他们觉得,自己买到的正版产品,是与众不同的。”

    两个姑娘这次一起点头。

    女侍这时又送来了几道菜,都是这边现捞的海鲜,三人稍稍停顿片刻,西蒙尝了尝最新送上香味浓郁的奶油贻贝,又喝了一口红酒,才接着道:“而且,你们要明白,有能力且愿意花费几十元人民币购买正版光碟的,其实也不会太介意价格再翻一番,关键要让他们觉得物有所值。这就需要你们从外包装就开始花心思,比如最外面的盒子,或者做成铁盒,或者说最高档的硬纸盒,关键是哪怕一个空盒子摆在那里,也要让人觉得很上档次,同时,装碟片之外,还能当收纳盒使用。再说赠品,同样必须花费足够的心思,以及成本,比如《致青春》,其中几位角色应该都很受欢迎吧,那就专门做一批他们的人偶手办,陶瓷的最好,塑料的也行,看条件。偷偷告诉你们,好莱坞这边,做角色人偶,通常是要给演员分红的,但你们那边,肯定不用,也别告诉他们。”

    两个姑娘顿时一起笑起来。

    奸商。

    西蒙也笑笑,继续道:“再就是,海报,同样要专门拍摄,尽量不要偷懒直接使用电影上映时的宣传海报,另外,可以再加一个噱头,签名海报。”

    任景兮立刻发现问题:“签名的话,哪怕这些正版只卖出一万套,也能把几位主创签到手废掉吧?”

    西蒙没有立刻提点,而是循循善诱:“那就想想该怎么解决,既要签名,又不会把手签废掉。”

    莫五菱顿时飞快转起小脑瓜。

    可惜旁边的任景兮已经反应过来:“随机。”

    “聪明,”西蒙点头,说道:“一个是随机的直接签名,另外,也可以印制签名,不过,嗯,这就显得没诚意了,还不如随机,总之你们看情况自己考虑。”

    “嗯。”

    “再有,”西蒙接着道:“现在还是夏天,恰好可以做主题T恤。这个其实可以零卖,也可以选择是否附带赠送。另外,电影的原声磁带,直接搭配销售也可以,同样算是正版,再做一个精美的歌词本。还有,钥匙链,铅笔这类的小物件,关键要印上电影的标记,以及,还是最关键的,通常情况下,消费赠品的质量都会很差,但你们必须反其道而行,把质量做到最好,好到从市场上根本就买不来。”

    莫五菱附和地点着脑袋,只是内心再次咋舌。

    还是刚刚那个问题,又是海报又是人偶又是T恤的,加起来,肯定很贵啊。

    任景兮同样在点头,却已经打定主意:“我回去立刻和吴总他们讨论这件事。”

    西蒙最后提醒道:“正版用户想要的是与众不同,但同样也可以分出档次。比如最低一档的,其实只需要一个盗版市场上没有的精美包装盒,再附送一张海报最多加一个小挂件就足够。最高一档,我们刚刚说的,都可以加上。另外,关于周边,其实也可以零卖。但同时,你们也要把零售的版本与赠送的版本区分开来,不是说质量上的区分,而是设计上,这样就能保证两方面都是独一无二的。最后就是,开始的几个项目,或者,接下来两三年时间,都不要想着赚钱,哪怕能赚钱,都不要赚,如果有额外盈余,就直接投入到营销或者渠道当中,乃至主动补贴一下,关键是要把用户的消费习惯培养出来。只要市场培养出来了,以后就会有很多年的细水长流。”

    两个姑娘又是一起点头答应。

    这样边吃边聊,一顿饭花了一个多小时时间。

    再然后,吃过晚餐,某个家伙就直接翻脸赶人,好吧,主要是莫五菱这么觉得,某人主动让女侍带她们去了附楼客房。

    哼。

    然后肯定是要和下午的那些妖精们胡天胡地了。

    花心大萝卜!

    不过吧,某人还算有良心,考虑到她们下午玩枪时震到了肩膀,还派了按摩师过来,在这边一个室内浴池里帮她们进行了推拿。

    完事后果然好了很多。

    直到深夜十点多钟,客房大床上,两个换上了睡衣的姑娘面对面躺着,聊了一些琐碎,看任景兮已经眯起了眼睛,还是精神的莫五菱就主动开口:“哎,你说他现在在干什么?”

    任景兮睁开眼,闪了闪长长的睫毛,突然勾起嘴角:“你问的这个,不是‘什么’的问题,而是‘谁’的问题。”

    莫五菱怔了下,随即脸色微红地伸手挠过去:“啊,任景兮,你怎么越来越流氓了啊。”

    任景兮哈哈笑着,奋力反抗。

    可惜这次莫五菱真的有些恼羞成怒,逮着任景兮腋下使劲挠痒痒,让任景兮差点笑岔了气,最后求饶都不管用。

    直到任景兮使出了杀手锏。

    当闺蜜一双微凉的唇突然吻上自己,怎么也没想到会有这么一招的莫五菱顿时僵住。

    这个……犯规啊!
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