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第二百三十二章 出差

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p;   “没事。”我不想白莎看到我的脚,我终于明白李光辉的话了,脚上会磨得起泡。

    “脱下来。”白莎突然很严厉,自己动手开始脱我的鞋。

    “你脱我鞋干什么?”

    白莎盯着我的脚,“你干嘛这么拼命啊?”我看到白莎眼圈有点红。

    “傻孩子,做业务嘛,都这样。”我安慰白莎道。

    “我去给你打点水,洗洗脚。”白莎转身的时候,我看她擦了擦眼睛。

    那一刻,我也有点不好受,不是脚疼,而是不想让白莎看到我难过。

    白莎在厨房烧了一壶水,端着脸盆出来了,“烫烫脚。”

    “真是个好老婆。”我笑嘻嘻道,试图缓和一下气氛。

    “你还笑得出来。”白莎眼圈红红得,“你试一下,烫不烫脚。”

    “正合适。”我把脚放进脸盆。

    白莎蹲了下来,开始按摩我的脚。

    “你干什么?”我吓了一跳。

    “我给你按摩一下。”白莎低着头,在我的脚上开始按了起来。

    “别弄了,脏乎乎的。”

    “老实点。”白莎头也不抬的说。

    那一刻,我无比感动,眼圈也有点红,我还能说什么呢?

    白莎漂亮、贤惠、能干,上得厅堂、入得厨房,关键是对我这么好,我林凯洋何德何能享受人家的厚爱。那一刻,我甚至想,得妻如此,夫复何求。

    我差点就脱口而出,“莎莎,要不我搬过来吧。”

    可我知道,搬过来意味着什么,话到嘴边,我又咽了回去,现在我给不了白莎承诺。

    白莎低着头认真给我按着脚,按到某个部位有点疼,我强忍着,一声不吭。

    白莎抬起头,我看她泪流满面。

    我有点慌了,“老婆,你怎么了?”

    “你干嘛不这么爱惜自己。”白莎声音有点高,我很少看到她这个样子。

    “男人嘛,吃点苦算啥,做业务都这样。”我伸手摸了摸白莎的眼泪。

    “我不管,你以后再这样,我不理你了。”白莎蹬蹬跑到洗手间拿了条毛巾要给我擦脚。

    “别啊,这是干净的毛巾。”我赶紧阻拦。

    “我就给你擦脚。”白莎嘟嘟嘴道。

    我知道白莎的脾气,只好由着她来。

    从那以后,只要我到白莎住的地方,白莎就会给我烧一壶热水泡脚……

    业务还得继续,功夫不负有心人,一家家跑下来,也开始有人问我一些关于代理商门槛问题以及合作问题,虽然我看李光辉谈的时候似乎一切都水到渠成,但等轮到我的时候,我开始磕磕巴巴,代理商不傻,一看我就是菜鸟。

    “最近跑得怎么样?”李光辉问我。

    “名片拿了很多,就是人家问我问题,我不知道怎么回答。”

    “啥问题,你不会?”李光辉歪着头看着我。

    “很多,他们老是说价格高、支持少、广告投入少,很多很多……”我一脸委屈,见了李光辉似乎要一股脑倒出来。

    “这样,你下次拿个本记着,客户共会问你什么问题,问你一个你谈完就记一个,看看一共会问多少个问题,然后我们再共同讨论一下怎么回答。”

    我按照李光辉说得做,结果发现客户问来问去的问题,不外乎价格、促销、渠道建设、售后服务、广告投放……加起来也不超过十个问题。

    我把列出来的十个问题,拿给李光辉看。

    “这不不多嘛,还不到十个问题,我还真以为很多呢。”李光辉似笑非笑看着我。

    我知道李光辉在用另一种方式教我。

    “这样,你回去,自己好好想想怎么回答这十个问题,想好了,写下来,拿给我看一下。”李光辉询问式看着我。

    我点点头。

    我开始回忆李光辉回答这些问题的说辞,然后再结合自己的理解,一个个问题写下来,我突然发觉原来代理商的问题也不是很难回答。

    花了三个晚上,我把答案拿给李光辉看。

    李光辉认真看了一会,赞许得点了点头,“不错,很有条理,很全面。”

    我仔细看了一下李光辉,确认他真是在夸我。

    “不过,这几个问题,你如果这样回答,是不是会更有说服力。”李光辉指着其中两个问题,开始说他的看法。
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