第六百六十章 金字招牌

sp;   作为商人，权衡利弊是本能，田源并没有贸然答应，等价交换的道理他还是懂的，想请刘伟，就必然要付出代价，田源盯着陈乔山问道：“说说看，经院的项目缺多少资金？”

    陈乔山笑道：“经院缺多少经费不重要，关键还是看田总有多大的诚意？”

    田源脸有些黑，陈乔山既然这么说了，那就是已经有了狮子大开口的准备，不过说到底，他并没有多少意外，想请大佛，香油钱肯定是省不了的，他直接问道：“陈老弟，你我都不是外人，直说吧，到底需要多少？”

    见田源这个态度，陈乔山便没再继续兜圈子，说道：“如果只是请刘院长出任首席经济学家，一千万就够了，当然，这个钱是给学院的，如果田总能掏五百万美金，我或许可以撮合论坛和经院深度合作。”

    饶是田源做好了被敲诈的准备，听到这个报价，他仍是倒吸了一口凉气，空口白牙一张嘴就是八位数起价，哪怕是身家亿万，田源也是被吓了一跳，这笔钱可不是小数目，他不由苦笑道：“陈老弟，论坛是几个朋友赞助的启动资金，哪有可能拿出这么大一笔钱来。”

    这显然是托词，不过陈乔山并没有揭穿的意思。

    达沃斯除了是年度财经领袖峰会，本身也是一门赚钱的生意，亚布力论坛同样如此，田源的心思不难猜，他之所以做这个论坛年会，除了借机打响亚布力的招牌，论坛商业化必然也在其规划当中。

    陈乔山想了想，说道：“田总，既然论坛一直亏本经营，我倒是有个提议，或许能帮论坛解决资金问题。”

    田源有些纳闷，问道：“什么提议？”

    “五百万美金的赞助可以由我来出。”陈乔山的语气相当的淡然，田源的脸色却又是为之一变，终究是商场历练出来的，他很快便恢复了清明，付出终归都是为了利益，陈乔山当然不能例外。

    “要求呢？”田源看着坐在对面的青年，心里也有些唏嘘，他这般年纪的时候，别说五百万了，五百块都是一笔巨款。

    陈乔山说道：“很简单，我要论坛未来五年包括广告和赞助在内的全部权益。”陈乔山说道。

    田源心里惊疑不定，年会办到今年为止，都还只在小范围内展开，不要说是收支平衡，仅是每年一趟从燕京直达亚布力的火车包厢，再加上承担宾客住宿和往返的机票钱，就得支出上百万。

    至于照搬达沃斯赞助商的做法，田源肯定有这个想法，但暂时还没付诸实施，他原本计划明年开始试行，没成想已经被陈乔山惦记上了。

    五年五百万美金的开价还是相当可观的，不过田源心下当即便否决了。

    他虽然看不出亚布力论坛未来的商业潜力，但无利不起早，陈乔山既然敢开出这么高的价码，必然是有所依仗的，出于商人的本能反应，田源很快便有了决断，他说道：“这个我们不妨以后再谈，还是先说说赞助费额度的问题吧。”

    陈乔山听得出来，田源这几乎就是拒绝了。

    五百万美金的开价确实不低，但肯定是值得的，如果能拿下这份合同，五年起码能有一倍以上的利润，这还不算附加收益。

    想着有枣没枣打三竿，陈乔山这才开了个高价，人家不上套，也谈不上有多失望。

    陈乔山心里大概也清楚，他刚才有点用力过猛，田源虽然是知识分子出身，但绝对不缺商业头脑，不然旗下企业绝对做不出如今的规模。

    既然没办法捡漏，陈乔山便不再纠缠，“田总，经院的赞助成与不成都于我无碍，但有一点，北大是块金字招牌拍，又事关刘院长，我的报价没有让步的空间。”

    说到底，北大没少干贱卖招牌的事，像是光华的院名，就相当廉价，不过那是九十年代，鹏城商学院的冠名权后来卖了一亿五，这便有了汇丰商学院，便引来很多非议。

    陈乔山考虑过这个问题，严教授当然不需要一千万，但经院和刘伟的招牌肯定值这个价码，他自然不会贱卖。

    听到“金字招牌”的说法，田源到底还是心动了。

    后世街边巷尾的男科广告都能堂而皇之挂上北大的名字，如今却算得上金字招牌一枚，如果能拉上刘伟，继而与经院合作，这对论坛的加持相当明显。

    “钱不是问题，但具体的合作方案怎么说？”田源也相当有决断，一旦做出取舍，便不再有半分拖泥带水。

    陈乔山知道，事情已经成了大半，他笑道：“我只负责居中传话，具体的合作方案还是留待你与刘院长面谈吧。”

    田源干脆，陈乔山也很直接，两人当下便敲定了后续谈判日程，前后也不过一盏茶的工夫。

    虽然还没与刘伟沟通过，但陈乔山很有信心把这件事落实的。

    在与光华的竞争中，经院处于下风，如果不改变，甚至会被即未来的国发院赶超，看在严教授为之付出心血的份上，能拉一把，陈乔山自然是不会含糊的。